15º direto_ Hábito Nº 5 DESENVOLVER A INFLUÊNCIA – Alta Performance Brendon Burchard – Os essenciais da influência
“Não somos quem dizemos que somos, não somos quem queremos ser. Somos a soma da influência e do impacto que temos, durante a nossa vida, nos outros”. Carl Sagan
Ter a influencia é a capacidade de moldar as crenças e o comportamento das outras pessoas como bem desejar. É levar as pessoas a acreditarem em ti e nas tuas ideias, a comprarem-te coisas, a seguir-te ou a fazer aquilo que pedes.
Independente da personalidade, pode desenvolver mais influencia no mundo do que imaginas.
Pede (não, a sério, é só pedires!)
Uma das dificuldades das pessoas ganharem influência nas vidas pessoais e profissionais é pedirem aquilo que querem. Isto porque as pessoas subvalorizam a disponibilidade das outras pessoas para se envolverem e ajudarem.
1º Muitos estudos mostram que as pessoas tendem a dizer 3 mais x sim do que os outros pensavam que elas fariam. As pessoas são péssimas a preverem se alguém vai aceitar o que tipo de ajuda for.
2º outra razão é pensarem que as outras pessoas irão julgar de forma severa, outro erro.
É impossível ter influência junto do colega, marido, esposa, vizinho, chefe. se não pedir para fazerem coisas.
Ditado: Quem tem boca vai a Roma ou bíblico: pede e receberás.
Parte da influência passa apenas por fazer muitos pedidos e a melhorar a fazer os pedidos (o que só acontece com a prática)
Queres ser mais influente? Recorre à ferramenta FUNDAMENTAL para isso: PEDIR!
Pessoas baixa performance não sabem pedir. Deixam o medo de serem julgadas ou rejeitadas impedi-las de falar, de pedir ajuda, de liderarem. Muitas vezes estão erradas.
As pessoas adoram ajuda e quem o ajudar irá gostar ainda mais de si.
Se queres que alguém goste de ti, pede um favor 😊.
Deves pedir e com repetição.
Exemplo: todos concordamos que os líderes que fazem perguntas e as pessoas pensam sobre o caminho a percorrer do que os líderes ditadores que impõem as suas exigências e os seus pedidos às outras pessoas.
Pergunta quem te rodeia o que quer, como gostariam de trabalhar em conjunto e que resultados esperam.
De repente, irás ter maior envolvimento e influencia.
Queres ter mais influencia? Pergunta e pergunta com frequência!
Dar e irás receber
Com tanto pedir, não te esqueças a dar.
As pessoas altas performance têm uma mentalidade do dar!
São proativas a dar.
Em contexto profissional, podemos dar confiança, autonomia e autoridade para tomar as decisões.
Os investigadores chamam dar autoria – em que queres trabalhar e como fazer as coisas.
Muitas vezes, as pessoas estão esgotadas, cansadas, stressadas, não é por serem más pessoas, por isso
Domina os hábitos da energia e produtividade!
As pessoas que tendem a ter bons hábitos energia e produtividade são mais influentes. Pq estou focada nos meus objetivos e estou mais livre para ajudar as outras pessoas.
Sejas um defensor das pessoas
Imagina que entras numa empresa que metade dos colaboradores não sentem valorizados, imagina das consequências para a motivação, moral em baixo, maior rotatividade, mais queixas nas pausas e maior oposição no dia a dia devido à falta de envolvimento.
A boa noticia é que é mais fácil mudar aquela situação ao demonstrar apreço sincero pelas pessoas que pretendes influenciar.
1ª Altera aquelas dores para agradecer às pessoas, elogiar, respeitar, reparar nas ações positivas,
Se fores a pessoa que mais valorizas quem te rodeia então serás a mais valorizada.
2º defensor. O que apaixona as pessoas e comemora vitórias.
Elogiar em publico quando é realizado um bom trabalho, ficar feliz por aquela pessoa.
Todos podemos evoluir naquelas áreas de trabalho.
Como podes trabalhar os essenciais da Influência?
- Como escutas quem te rodeia no dia a dia…quais os momentos?
- Quando precisas de ativar a disponibilidade para escutar sem interromper?
- Eu reconheço o teu trabalho….
- Quais as pessoas que podes surpreender diariamente? De que forma?
- Quais as pessoas da tua vida que gostarias de influenciar mais?
- A forma como as gostarias de influenciar?